通过心得的整理，我们能够更好地总结经验，认真对待才能提升自我能力，在集体中分享心得能够增强凝聚力，让每个成员都感受到被重视和支持，以下是九八范文网小编精心为您推荐的关于说课心得体会参考5篇，供大家参考。
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关于说课心得体会篇1
此次进行的实习，和之前在学校进行的一些实操课程还是有挺多的不同，以前学校里面的是一种模拟，很多的方面会去做，同时也是偏向于笼统了一些，而在这次实习里面，都是每次的事情做完，会应对到具体的事项，而且也是可以看到结果，让我更加的感受到实际的工作是怎么一回事，并且也是对于自己以后的发展，更加的清晰了，这次的实习也是有蛮多的感触。
压力更大了，以前学习的时候，也是会偶尔松懈，同时如果成绩差了一些，只会懊恼自己拿不到奖学金了，但是对于结果却是没有那么的在意，可是工作却并不是如此，如果做不到，那么就会丢掉这份工作，即使我是实习也是同样如此，只是目前来说要求低一些，但是也是要我们去做到的，同时工作里头，只有自己做的更好了一些，那么才能有更多的收获，但一份工作，要去做好，开始我也是感受到压力挺大的，即使而今实习结束，我也是感受到，在社会之中来打拼，真的挺不简单的。不过我也是努力的去做，尽量的完成领导交付的任务，一些不懂，要找同事问的事情，我也是会主动的去和同事联系，我也是在实习里面渐渐的意识到，自己的工作，虽然基础，但是也是在这个行业里面入门的，只有做好，熟悉之后，那么才能更好的往上去走。
事情做好了，也是更有成就感，每次看到自己做出来的成绩，我也是有和之前和学校不一样的感觉，毕竟学习，虽然成绩的提升有一些成就，但是我也是察觉到和在工作里面有一些区别，可能也是比较的新鲜，第一次来工作，特别是得到了肯定，更是让我体会到自己的付出是值得的，有一个收获的，而不是自己努力过后，却是没有成绩，那样也是挺打击的，毕竟工作里头，其实有时候努力的方向不对，或者方法的问题，的确容易让自己之前付出没用，而实习里，我也是找对方法，多和同事沟通，让自己走的弯路少一些，部门的工作氛围也是挺好的，大家也是乐意来帮我，让我也是结识了新的朋友，感触到，和学校不一样的友谊，可能下班之后，交流的并不是那么的多，但是在工作里头，却是有挺多的方面的确会有接触。
实习结束，意味着我以后的工作压力也是会更大，但是也是只要自己去努力，成就也是会更多一些，我要继续的前行，做的更好才行。
关于说课心得体会篇2
各位同行：
你们好，销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。不然永远是熊瞎子掰包米，永远都是结一个瓜。此刻有很多做销售的，觉得自我各个方面都能够为什么就是做的好呢其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自我当做最普通的人。反之，对自我的'估价过高或者毫无理由的自我赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自我的完美明天，最终的结果就是在自人命苦的情景，碌碌终生。
其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！
我心中的优秀销售员应当充满笑容，平易近人，充满亲和力，并且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！
不一样的人，他或她销售的方式各不一样，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售本事好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢
有种说话，有时候别人不是buy你的产品，而是buy你自我才会买这样产品，你也在卖，别人也在卖，你态度好，你业务好，始终都会有优势的！
我的销售心得，销售是人与人交流达成的，个人认为，在倾谈价格问题上，我们应当站硬底线绝不能退让，千万不能陷入别人的节奏，被人牵着鼻子走。关键是控制，把握节奏，就好像篮球，足球一样，做成功了，主导权就在了。要主导，这就是我以后学习并努力的方向。
关于说课心得体会篇3
军训似乎成了我们成长的证明，每新到一个新的环境就进行一次军训，就像上台阶一样。中学时的军训让我觉得绿色是世界上最美丽的颜色，而军人是世界上最传奇的人，他们是我最崇拜的人——他们似乎无所不能，仿佛没有他们办不到的事。大学时的军训让我更进一步地了解了军人，在我们自以为美丽的光环背后，他们所要付出的艰辛、汗水，抑或生命。这次的军训是我走进社会的第一课，即使是已经经历了3次军训，即使是训练的内容与之前相差无几，我依旧是有所感悟的。
首先，军训强调列队。先定排头兵，依个头高矮排序，然后以排头兵为基准向前挺进!在企业里也是这样，不过个头是指能力和才干，这是一个企业能够正确发展的基础。在养君公司，我们为拥有一支优秀的团队而自豪。作为队员我们需要做的就是以这个排头兵为基准，给自己一个准确的定位，充分发挥自己的知识才能为我们的团队贡献力量。
其二，正确的命令，有效的执行。部队里有句话叫军令如山倒，而且要令行禁止。刚开始队员们的神经有些松散，一个简单的指令动作都没法统一完成。在教官的悉心指导和队员的反复训练下，动作步伐逐渐协调并统一起来。同样一个企业能否有正确的发展路线，首先取决于领导者的决策和令行禁止，指令发生错误直接导致的后果就是整个队列动作的错误，而团队成长的速度需要团队成员共同努力，悉心去呵护。
其三，团结互助。一个水桶的容积不是取决于最长的木板，这是著名的木桶原理。军训中行进队伍的整齐与否也不取决于动作最标准的队员，有一个队员做错或是动作不准确，都会影响整体效果。有幸的是我们处在一个非常团结的队列中，训练休息期间，好多队友放弃了休息主动去帮助动作不标准的队友，不厌其烦。一份耕耘，一份收获，经过教官的指导和同志们的互相帮助，大家都能很标准地按照指令完成动作，而且彼此配合默契，在帮助队友的`同时我们自己也在不断进步。
通过7天的训练和学习，确实让我收获不少，感慨颇多。其实，一个人的社会阅历并不是工作和生活的障碍，好的心态才是工作的动力和源泉。军训，让我感悟到，如何去面对生活和工作，如何用智慧去工作，为养君酒贡献自己的一份力量。当然这只是我对军事训练的感悟，我们在这次的军训的过程中还进行了一系列的关于职业素养和技能等的培训，在这次全面和系统得培训下我的所得如下：
首先，好的工作态度。“我们应当把养君酒当成自己的事业来做”这是个很好的工作态度，在这样的态度下只要工作方法得当方向不错我们就不用担心工作会不出成效。事实是养君确实也应当被当做是事业来做，虽然养君还不够响不够大，但是我们有理想有目标有方向有策略还有个优秀的团队，我们有信心把养君做强做大。所以说未来是光明的平台是广阔的。
关于说课心得体会篇4
经过在攀枝花农商行二个多月的实习，客观上来说，我对自我在学校所学的知识有了感性的认识，使自我更加充分的理解了理论与实际的关系，也逐渐的适应了我学生身份向职业人员的主角转换。我这次实习的主要资料是制度学习，储蓄业务以及基本的综合柜员操作。
首先来说，这次实习给我感觉最深的就是我观念上的转变。以往在我的观念中，银行工作人员工作是那么的简单，每一天对着电脑悄悄键盘，再数数钞票就行了，我完全忽略了每一个工作都有每个工作隐形的工作资料。自从进入仁和营业部实习以后，我感觉事实与现实的差距真是太远了。由于环境因素，营业部每一天的破钞都比较多，“破钞任务”是我进入实习以后听到较多的'一个组合词，而捆钱，不管是困破钞还是困好钞都是技术活，尤其是捆小额破钞，更是令人烦恼的艰巨任务，而且如果在比较繁忙的时候，不论是整理破钞还是捆钱都得见缝插针的利用时光。
时光过去三个月了，但是此刻的我对于刚到实习单位时的情境记忆犹新，尤其是各位前辈和领导对于银行工作制度的强调。所谓的制度就是银行工作人员行为规范的准则，是不可违背的规矩。不违不保证不出错，但是违背了制度就埋下了出错的隐患。刚到营业部实习的第一天，主任就给了我一本信用社的制度读本，而且百般告诫与强调制度的重要性。然而在接下来的实习过程中，经过慢慢的领会与学习，银行工作的制度规范也慢慢渗入在生活与工作中。“一日三查库”是所有工作人员每一天务必的事情，而且也是我最紧张的时候，虽然每一天都在进行着这项任务，但是每每到时候差点尾箱，总会担心会不会出错，虽然至今为止还没有出现过错误。银行的工作不必市场销售，多了少了哪怕是一角钱都是大事(特殊的除外)，这都说明了在操作的过程中存在着错误，是对工作完成度的否定。
关于说课心得体会篇5
岁月， 总是肆无忌惮的。好吧，转瞬即逝的时间就如同一把秋风中被磨得锃亮的镰刀，在没等我回过神来，一切和稻草一样地齐刷刷倒下。天，微凉，灯，很暗。遥远的过去摆在桌前，是谁将远方的小蜡烛点燃？是谁将泛黄纸页轻轻翻过？是谁将那些经典的脉络一一抚过？
“撑着油纸伞／独自彷徨在悠长悠久的雨苍／我希望逢着／一个丁香一样的／结着愁怨的姑娘。”寂寥的古巷，冰瑟的秋雨，一伞下掠过的红粉倩影忽现忽隐。就像诗人戴望舒一样，我也看不清她的脸，疾步向前追寻，她却在转角处连同那把青伞销声匿迹了。阴暗潮湿的雨巷中只遗留下一抹淡淡丁香芬芳，青苔蔓延过的石板路诉说着那段磨不灭的回忆。很久很久，再无意漫步于这条古巷，寻寻觅觅，却始终不见丁香女子与那把撑着的油纸伞。现在，或许只有那巷中被风化的石头，依稀刻画着丁香女子的这场雨巷邂逅的画面。云压得很低的古巷，却久久停止不了这淅沥断续的冷雨，却久久听闻着丁香姑娘衰怨的叹息，却久久散不开清雅丁香的无尽芬芳，却久久撑着那把神秘但无法收起的雨伞。多想她能在离我远去的时候，轻轻地转过身来，蓦然回首留下丁香般淡淡的微笑。
谁的记忆中曾有这样的场景，低矮简陋的小酒馆，随风招摇的酒幌子，叮当作响的算盘珠子和掩盖下半身子的大雪。只有他穿着青布长衫却伫立在酒馆门口，与一帮嘻笑取闹的汉子们喝着廉价的酒。偶尔，他也会紧巴巴地掏着八个钱一一摆开放在柜台上，换取一份下酒小菜茴香豆慢慢咀嚼着，和一群无事的顽童讲述着些什么“之乎者也”的拗口话语。纷飞的大雪中，烫一壶热辣的酒，挪动着残体和冰凉的毫无知觉的右腿，用手爬进那高立的柜台边隅，喝着热辣的酒，却热乎不了一颗寒透的心。这样好久，连同孔乙已这个名字一样的人。也在人们茶余饭后的笑谈中成了历史。唯有掌柜偶然翻动过的帐本上依旧还记录着他最后一壶却永远还不了的赊酒钱。
一池清水，众荷喧哗，而你是离我最近却默语的一朵。敞开的窗台，等着月光倾泻而下。曲折寂寞的小煤屑路，此时也只有我，沿着这片荷塘散步，弥望的是田田的叶子，脉脉的流水，凝碧的波痕，尽管且受用这无边的荷香月色。“于是妖童媛女，荡舟心许；鹢首徐回，兼传羽杯。棹将移而藻挂，船欲动而萍开。 尔其纤腰束素，迁延顾步。夏始春余，叶嫩花初。恐沾裳而浅笑， 畏倾船而敛裾；”梁元帝的《采莲赋》却道出了这一池清荷的美丽脱俗、优雅灵动。我愿化为这百莲之中的一丝荷香在清泉中悠然升起，被如水的月色镀上一层银亮的面纱，不语却有千种思量。梦中的江南，采莲的吟唱少女，被萤火虫点亮的月夜，同你一起守候这一池荷塘月色。
夜，已深，心，微倦，搁浅在岁月的笔轻轻长回，沧桑却有青春的旧模样，在那条游荡的老地方，一起哼唱着经典的旋律，谱写岁月的赞歌。
